蜂蜜书记“带货”推销

　　在当上驻村“第一书记”之前，马永臻无论如何也想不到，自己竟会干上“带货”推销这一行。

　　2019年4月，29岁的马永臻来到房山区蒲洼乡森水村，担任驻村“第一书记”。而此前，他的工作是房山区供销合作总社人保部部长。

　　蒲洼是京西南最远的乡，马永臻要去的森水村，一直到2018年全村才最终实现全员“脱低”。森水村2017年清退养羊这一低端养殖业后，转型养殖我国独有的蜜蜂品种“中华蜜蜂”，如今已成为华北地区中华蜜蜂养殖量最大的地区。

　　进村第一年，马永臻就傻眼了：2019年，森水村收获了1万斤蜂蜜。足足1万斤蜜，怎么卖？卖给谁？

　　过去，蜂农们把蜂蜜储存在大水缸里，有人要买，就找出个塑料瓶子，从大缸里舀出几勺蜂蜜，灌进瓶中，3块钱一斤。卖出的蜂蜜基本靠身边的亲戚朋友自行“消化”，偶尔村里帮着联系一些机关单位来帮扶，也不过卖出十瓶八瓶。

　　到路边摆摊卖怎么样？从森水村到半山腰的大马路，足有10公里的距离。村民一个来回走上仨小时，路边蹲上一天，有时也卖不出10块钱的蜂蜜。

　　怎么办？马永臻首先想到的，就是利用自己曾在供销社工作过的经验和人脉资源，带着 “中华蜂蜜”到各个单位去推销。

　　马永臻拎着两塑料瓶子一共4斤蜂蜜，来到房山一家单位“带货”推销。“您帮帮忙，买点蜂蜜吧，我们这蜂蜜特别好，买点送亲朋好友也行啊。”马永臻将手里的两大塑料蜂蜜瓶子往前推了推，笑得有点腼腆。看看蜂蜜，又看看面前这个还不到30岁的小伙子，单位负责人皱起了眉头，“买点蜂蜜没问题，我们也想帮帮你们，但是这蜂蜜的包装也太寒碜了点儿吧！”

　　一语惊醒梦中人。马永臻拎着蜂蜜跑回了森水村。

　　说起种地，村里人人都是把好手；但要是说起设计却是门外汉。要揽这“瓷器活儿”，还得找个专业的设计公司。马永臻出去一打听，嚯，设计个产品包装收费得好几千块钱。“还没挣钱呢，就先往外花好几千，这不合适啊。”

　　把自己关在小屋里挠头了好几天，马永臻突然灵机一动。一些手机卖得好，人家那包装设计得虽然简洁，却深受人们喜爱，干脆我们的蜂蜜也顺着人家的思路来吧。

　　一张白纸、一把尺子，来来回回改了6稿，毫无美术功底和设计经验的马永臻愣是手绘出了森水“中华蜂蜜”简洁版包装礼盒的设计图。

　　按照手绘图生产出的蜂蜜礼盒新鲜出炉，马永臻兴冲冲拎着礼盒直奔之前碰过钉子的单位。“怎么样，我们的蜂蜜有礼盒装的了，这回能帮忙买点了吧？”单位负责人当场拍板，立马订了20盒。

　　去各个单位推销，销量毕竟有限，必须找寻更大的市场。马永臻又将目光瞄准了超市。一番调研，他发现，超市中各大品牌的蜂蜜早摆满了货架。消费者会愿意买我们小山村的不知名蜂蜜吗？有人支招儿：想有知名度，就必须得花钱推广，做广告宣传，找专人推销。“还没赚着钱呢，又要花钱了啊？”马永臻一想，这主意不行，扶贫产品想进超市，成本高、风险大，万一推广失败，东西没卖出去，钱不就打水漂了吗？现在大家都爱在网上买东西，开网店是个好主意。

　　马永臻立刻联系到京东商城，交材料、填表格、等审核。他按捺不住激动的心情，早早就给村民透了风，咱们的蜂蜜要在京东卖啦。可等了半个多月，怎么一点信儿也没有。打电话一问，原来，之前联系的京东频道只卖瓜果蔬菜，不卖蜂蜜。

　　这下傻眼了，已经跟村民夸下了海口，这下蜂蜜卖不成了，怎么跟大家交代啊！没有气馁，马永臻再次联系京东另一个频道，重新准备材料，等待审核。今年5月，森水村的中华蜂蜜正式在京东上线，短短两个礼拜，就在线售出了100多斤。“人坐在家里，蜂蜜从网上就卖出去了。虽说量还没多少，但村民们心里别提多高兴了。”

　　“今年如果产量好，预计能产下2万斤蜂蜜。”马永臻感到肩上的担子更重了。就在最近，他已经开始和房山区供销合作总社协商，希望早日能将森水村的蜂蜜摆上供销社的货架。“还得琢磨继续开拓市场。要让养蜂这一甜蜜的事业，为老百姓带来甜蜜的生活。”